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为什么说成功的营销都归功于goog的网络营销方案

说起成功的网络营销,想必多数人会联想到经典的杜蕾斯文案,它总能巧妙的抓住社会热点,并能很goog的与品牌结合,再加上文案、图片设计的渲染,一经发出无不引人赞叹连连。其实,杜蕾斯每次成功营销都少不了一个关键环节,那就是网络营销方案的制定。
 
  线上营销策划方案包括的内容
 
  (一)做策划需要具备的素质
 
  网感:对互联网要有一定的了解,Zgoog熟悉互联网
 
  创意:必须要有创辛能力,有创意
 
  系统思维:能系统化的思考和解决决问题
 
  沟通表达能力:这是做策划工作的基本能力
 
  (二)线上活动概述
 
  什么是线上活动:活动地点互联网
 
  策划前要理清思路
 
  创意方案:创意来源、活动基本内容
 
  执行方案:确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动zhong、活动后
 
  (三)线上活动的细化方案
 
  活动目的:实现多个目的,并分主次
 
  活动诱导:标题情感引导,照片评选、参与感、有奖转发
 
  举例:标题#这个圣诞你怎么过呢#
 
  内容:圣诞来临之际。你想和谁一起过就@一下谁。另评论说你的圣诞心愿并下载“央视力荐”手机软件就有机会赢取2张电影票,和ta度过一个浪漫的圣诞夜。每十人就有一人可以获奖,还在等什么呢,拼人品的时间到啦!请戳下载地址。
 
  活动内容:大活动zhong若干个小活动zhong的内容
 
  活动流程:大活动流程和小活动流程
 
  活动规则:小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容
 
  奖项设置:现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置
 
  物质奖项设置
 
  大奖刺激,小奖不断
 
  与品牌相关,定制个性化
 
  考虑精力和寄送成本
 
  (建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子...)
 
  (四)活动推广
 
  前期预热:炒作、前期引导、锁定核心目标用户
 
  站内推广:自有网站的推广
 
  站外推广:产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广
 
  (五)效果预期和目标
 
  线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量
 
  线上营销策划方案思路
 
  di一步:产品定位:产品怎样满足客户需求?
 
  确定产品定位,即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要Z辛审视企业的产品U势、营销U势。在这个过程zhong需要和产品部门进行深入沟通。
 
  A.竞品分析
 
  通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题,但是在营销工作之始,可以缩小竞品分析范围,找到营销的方向。
 
  B.确定核心卖点
 
  营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么,也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身U劣势、竞争对手产品U劣势来分析。
 
  C.建立清晰用户画像
 
  目标受众是谁都不知道,这仗怎么打?
 
  营销需要定位精准的目标用户,有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析,职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱goog、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药,进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。
 
  di二步:目标定位:我们的目标是什么
 
  A.确定总目标
 
  营销目标是方案zhong的灵魂人物,统帅三军,营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。
 
  总目标的确定是为了在所有宣传推广内容zhong围绕这个zx思想进行。需要注意的是:目标足够清晰、明确,有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。
 
  B.分解总目标
 
  数据化目标通常以网站Z后注册/咨询用户为指标,然后延伸到UV来进行分解。
 
  di三步:营销组合定位:用哪些方式实现这个目标?
 
  A.找准客户所在的渠道和喜欢内容
 
  线上营销渠道五花八门,选择渠道尤为Z要,大部分公司没有精力与jinqian尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选:针对行业常用推广渠道进行di一次筛选,针对目标人群进行di二次筛选。
 
  B.找准后期营销Z点
 
  不断U化转化率较g的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵,但是流量会趋于平稳的状态,,这就需要开拓辛的渠道和内容。
 
  di四步:详细计划:我们的计划是怎样安排的
 
  执行排期表Z简单的方法是使用5W2H分析
 
  di五步:复盘:怎样看方案的合理性?

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