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家具业网络营销的秘密

当前随着生活水平的提高,人们对于家居方面的物品要求更高,但是家居行业的竞争越来越激烈,这就催生了一种现象,抢占网上客户。网络营销对于家居行业是有利无害的,那么该如何进行呢?家居行业要开展网络推广,可在搜索引擎、网络活动、网络论坛等五方面下功夫。
 
关于家具业网络营销的秘密
 
  家居是否适合网络推广?答案当然是肯定的。一些家居企业的经营者可能会对此产生不少疑问,比如--哪些家居产品适合网络推广?哪种网络营销策略比较适合家居产品的推广?推广的效果如何评估和改进?细细梳理便可发现,在网络世界家居业依然可以大有作为。
 
  知识营销
  知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响。通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要,达到市场开发和拓展的目的。
 
  家居推广新产品时,非常有必要展开这一层面的推广。在网络上提供与产品相关的专业知识,增加产品价值的同时也提升企业形象。比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座,以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、MSN等网络工具。
 
  搜索引擎营销
  百度等搜索引擎影响着3亿多网民,而且在家居的目标消费群体中也有极大影响。大多数70后、80后的购买群体在购买相关的家居产品前,越来越多的人已经习惯了搜索与家居相关的信息,比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名……现在有一些家居厂家或经销商购买了一些关键词,比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等,但大多数家居企业并没有重视起这种推广方式。有的只是参与了关键词竞价,,但在搜索相关关键词时,没有出现相关的权威报道,这样很不利于家居品牌和产品的推广;还有的企业至今没有充分借助搜索引擎进行推广。
 
  当然,借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式,毕竟那只是整个推广中的30%,而且根据目前的热门词搜索量来看,成本不低。
 
  网络活动营销
  通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛,或者是在线的DIY活动,可以影响设计师和消费者等群体,形成比较足够的粘性。
 
  现在家居企业做的网络活动非常少,基本上未能形成影响力。不过地面的推广活动倒是比较成型,而且丰富多彩,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。
 
  网络论坛推广
  网络论坛不仅是一种传播的渠道,而且是可以单独成为一种推广策略。专家建议,可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些家居产品应用的讨论,引导人们参与到这些话题的互动中,从而增强品牌和产品的影响力渗透。
 
  同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。
 
  网络视频营销
  简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放,这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸,很难有效地提升品牌知名度和销售效果,但目前大多家居企业还陷在这种视频广告陷阱里,不可自拔,比如拍摄15秒、30秒广告,录制企业宣传片、高管访谈等,这已经远远不能满足推广需求。
 
  以上的每一种网络营销推广方法都有自己的特色,它们针对的方向虽然不同,操作的难易程度也不同,但是都有一个共同的目的,那就是借助互联网,提升品牌知名度,扩大品牌影响力,在竞争激烈的家居行业生存下去。以上的方法希望能够给各大家居行业品牌商提供一些新思路。

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